シェルパとは、ヒマラヤ山脈の案内人のことだ。
彼らは、どういう方向に登ればいいかを熟知しており、
登る本人にとってベストなルートを示す存在である。
また、彼らは指示するだけでなく、並走して、最後まで登りきるのだ。

シグマクシスは、彼らと非常に似ていると、パートナー、大原氏は語る。
氏は、新卒で、ベイン・アンド・カンパニーに入社し、ゴールドマンサックス、
ベンチャー企業の立ち上げ、売却を経て、今に至る経歴の持ち主だ。
グローバルビジネスのメインストリームを走ってきた氏に、仕事への熱い思いを語っていただいた。

従来のコンサルティングファームとは決定的に違う点とは。
大原氏は語る。

我々は外部のプロフェッショナルとして、ある方向へ行くべきだという意志は持ちつつ、じゃあ我々が無理やりそれをそうしたほうがいいと勧めるということではなくて、あくまでクライアント企業内の議論をそういうふうに仕向けるように設計する。

イメージでいうとお芝居の脚本を書いてる感じですね。
つまり、ファシリテーション型のコンサルティングを強みとしてます。
我々のそういう立場を先生ではなくて我々自身シェルパと呼んでるんですね。
シェルパってエベレストとかの山登りするときの横についてる人です。

そういうところで実際問題どういう方向に行けばうまくいくかってことを知りつつ登る本人はお客さん自身そういう形の立ち位置でお客さんと並走するということが我々のスタイルになっています。

なるほど。指示するだけでなく、共に歩んでいくわけだ。

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大原氏の目には、日本ビジネス市場の今後の展望は、どのように映っているのだろうか。氏はこう語る。

実はどの業界に参入するみたいな話ってそういうこと自体を宣言するのは簡単です。ただ実行能力が伴うかどうかっていうのは組織の仕組みを全部変えていかなければいけない。管理の仕方も全部変えていかなければいけない。

また、日本の市場と海外の市場とまったく違うような動きっていうものを、一つの組織のなかで複数作っていかなければいけないですね。
そういうようなものをやるためにこれまでの様式を変えていかなければいけないところって結構あると思います。
言葉の問題、単純にいえばそういうことがあるでしょうし、レポーティングの仕方であるとかそういうものも全部変えていかなければいけないんです。
何を変えていくかっていうのは目に見えるわかりやすい形にしていくことが求められる。

新しい挑戦をするには、組織の仕組みから、変化を可視化しつつ、変えていく必要があると言う。
パートナーの目に留まる、大学生とは。

印象に残った就活生はこちらが止めなくても、滔々と自分が研究していることとか、それについて何がこれまでと違うのかってすごく熱心に説明されてる方がおられたりしました。

私はそういう方が大好きで、こっちが突っ込んだときにもっと新しいことを思いつかれたり、すなわち、上手く知識というのを使いながらもっとさらに上の段階の議論であるとか見方をしていくことができる人と、面接すると嬉しいですよね。こちらも楽しいと思えます。

知識があるだけでなく、さらにそれを生かし、新しい解を生みだす能力。それが、優秀な人材か否かを分けるラインなのかもしれない。

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コンサルティング業界の常識を覆し、新たな価値創造モデルにチャレンジする
シグマクシスのビジョン、キャリア環境、そしてビジネスについてて語ります。
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【東京】
　1月30日（月）　会場：泉ガーデンカンファレンス
　　　　　　　　　　　（最寄駅　南北線　六本木一丁目駅直結）　
　　　　　　　　　　　　1回目　13:00～15:00 ／　2回目　16:30～18:30

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